아마존 마케팅 진행할 시 경쟁사의 외부 트래픽을 어떻게 분석하는지 알아볼가요?
아마존 경쟁사의 주문량이 안정적으로 유지되다 갑자기 급증하고, 순위가 빠르게 상승하는 경우가 있는데, 이는 아마존 내부에서 특별한 움직임이 없을 때, 아마존 외부 홍보의 도움일 가능성이 높습니다.
아마존 외부 채널 마케팅은 많은 부분에서 긍정적인 효과를 가져다주기에 단순한 제품 홍보를 넘어서 점점 중요한 마케팅 전략으로 발전하고 있습니다. 그렇다면 경쟁사의 외부 홍보 채널을 어떻게 파악하여 경쟁 우위를 확보할 수 있을까요? 오늘은 “경쟁사가 어떤 외부 홍보를 했는지 분석하는 방법”에 대해 몇 가지 팁을 공유하겠습니다.
아마존 마케팅 외부 홍보 주요 채널
아마존 외부 홍보 방식이 사실 아주 많은데 오늘 글에서는 제일 주요한 세가지만 말씀드리겠습니다.
- Facebook 그룹
현재 아마존 판매자의 70% 이상은 외부 홍보를 Facebook 그룹을 통해 진행하고 있습니다. 특점이라면 상대적으로 비용 효율성이 높습니다. - 딜 사이트
딜 사이트는 전체 홍보의 약 10%-20%를 차지하며, 일반적으로 비용이 더 비쌉니다. 사람들이 자주 사용하는 사이트로는 SleakDeals, Dealnews와 Techbargains가 있는데, 딜 사이트의 효과는 제품, 경쟁사가 당일 투입한 광고 등 여러 요인에 따라 달라지기 때문에 많은 사람들이 여전히 Facebook 그룹을 선호합니다. - 인플루언서
아마존 외부 홍보를 진행하는 플랫폼은 YouTube, Instagram, TikTok, Facebook의 인플루언서가 일반적입니다. 그러나 해외 인플루언서의 판매 능력은 아직 충분히 성숙하지 않았으며, 이는 시장, 브랜드, 제품 영향이 많습니다. 많은 경우, 인플루언서 홍보는 노출을 주목적으로 하며, 실제 효과가 부족할 수 있고 판매자의 입장에서는 비용을 들이고도 효과가 없으면 받아들이기 어려운데요. 따라서 브랜드 구축을 고려한다면 좋은 방식이며, 제품과 운영능력에 따라서 인플루언서로 매출을 크게 올린 경우도 많습니다.
경쟁사의 외부 홍보 분석 방법
경쟁사의 외부 홍보를 분석하기 위해 Google 검색의 site 명령어를 활용할 수 있습니다. 이를 통해 경쟁사가 다양한 플랫폼에서 진행한 홍보 영상과 할인 정보를 빠르게 찾을 수 있으니 좋은 방법입니다. 방법은 다음과 같습니다:
- 키워드 + deals/coupons/promocode
예: “키워드 + deals” 또는 “키워드 + deals OR coupons OR promocode”. 여러 키워드를 나열하거나 특정 국가의 언어로 검색하면 더욱 정확한 결과를 얻을 수 있습니다. - 키워드 + site 명령어 + 웹사이트
예: “키워드 + site:Youtube.com”. 이는 특정 웹사이트에서 직접 검색하는 것과 같습니다. - 소셜 미디어 검색
브랜드명, ASIN, 코드 등을 사용하여 소셜 미디어 플랫폼에서 하나씩 검색하는 방식입니다. 이는 시간이 많이 소요되지만, 다음과 같은 플랫폼에서 진행할 수 있습니다:
- Facebook: 브랜드/ASIN/카테고리 + 코드/coupon/deals/review
- YouTube: 브랜드/ASIN/카테고리 + 코드/coupon/deals/review
- Reddit: 브랜드/ASIN/카테고리 + 코드/coupon/deals/review
- Instagram: 브랜드/ASIN/카테고리 + 코드/coupon/deals/review
- Twitter: 브랜드/ASIN/카테고리 + 코드/coupon/deals/review
- Pinterest: 브랜드/ASIN/카테고리 + 코드/deals/review
예를 들어 소셜 미디어 마케팅을 많이 진행하는 Anker 브랜드를 유튜브에서 아래와 같이 검색하면 많은 동영상을 볼 수 있는데 인플루언서 동영상 설명에 보면 일반적으로 협업 링크가 있습니다.
4.소셜 미디어 딜 검색
딜 검색도 비슷한데 Google에서 직접 검색할 수 있습니다:
- 경쟁사 브랜드/키워드 deals site:facebook.com
- 경쟁사 브랜드/키워드 deals site:youtube.com
이 외에도 SEMRush와 같은 도구를 사용하여 경쟁사의 트래픽을 분석할 수 있는데 해당 주제에 대해서는 다음에 더 자세히 논의하겠습니다.
혹시 아마존 제휴 마케팅에 궁금하시면 아래 글을 참조하시길 바랍니다.
