동남아 1위 뷰티 브랜드의 틱톡 해외 마케팅 성공 사례
안녕하세요, 한국 브랜드의 해외 진출을 돕고 있는 니모 마케팅입니다.
많은 K-뷰티 브랜드들이 해외 특히 동남아로 많이 진출하고 있는데요, 오늘의 포스팅에서는 인도네시아에서 틱톡 1위 브랜드로 성공한 The Originote라는 현지 브랜드의 해외 마케팅 성공 사례에 대해서 말씀드리겠습니다.
일단 인도네시아에 대해서 소개드리면, 인도네시아는 2억 7,300만 명이 넘는 인구를 자랑하며, 그 중 절반 이상이 30세 미만의 젊은층입니다. 이러한 인구 구조는 인도네시아의 화장품 및 스킨케어 시장 성장에 큰 원동력이 되고 있죠.
업계 전문가들은 2029년까지 이 산업의 매출이 115억 달러에 달할 것으로 전망하고 있으며, 이는 화장품과 스킨케어 제품이 인도네시아 여성들의 쇼핑 목록에서 두 번째로 중요한 위치를 차지하고 있음을 보여줍니다.
실제로 스킨케어 시장은 아시아에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나로, 연평균 성장률(CAGR)이 9.6%에 이르고 있습니다.
한국 화장품의 인기
인도네시아 여성 소비자들 사이에서 유럽과 미국 화장품에 대한 관심이 여전히 높지만, 최근 몇 년간 한국 화장품의 인기가 급격히 상승하고 있습니다.
이들은 특히 밝고 건강한 피부를 강조하는 한국의 내추럴 클린 뷰티 제품과 스킨케어 라인에 큰 관심을 보이고 있습니다.
인도네시아의 인기 브랜드: The Originote
1. The Originote 소개
판매 실적: The Originote는 인도네시아 틱톡샵 뷰티 카테고리에서 판매량 1위를 차지하고 있으며, 2024년 12월 기준 누적 판매량이 1,330만 개에 달합니다.
동시에 틱톡샵에서의 총 상품거래액(GMV)은 8,500억 루피(한화로 약 760억원)에 도달합니다.
라이브 커머스 전략: 라이브 방송이 가장 높은 매출을 기록하며, 평균 방송 시간은 3시간 30분을 넘습니다.
인도네시아에서 인기 있는 상품의 경우 종일 라이브 방송을 진행하며, 이는 판매 증가로 직결됩니다. 소비자들 또한 공식 틱톡샵을 통한 구매를 선호하는 경향을 보인다고 합니다.
인기 제품: The Originote는 인도네시아의 열대 기후에 맞춘 다양한 제품군을 갖추고 있으며, 특히 보습과 자외선 차단 기능을 강조한 제품들이 높은 인기를 얻고 있습니다.
그럼 The Originote는 어떠한 현지화된 마케팅 전략을 사용했을가요?
2. 현지화된 제품 및 마케팅 전략
The Originote의 성공 비결은 시장 수요와 소비자 선호도를 정확히 파악한 전략적 접근에 있다고 생각합니다.
주요하게 효율성, 심플함, 자연주의를 핵심으로 삼고, 인도네시아를 비롯한 동남아시아 소비자들의 니즈에 부합하는 제품을 개발한 역할이 컸습니다.
그리고 현지화된 디지털 마케팅과 수많은 인플루언서들과의 협업이 브랜드 인지도와 매출을 올리는데 중요한 역할을 하였구요.
제품 라인: The Originote의 수분 젤과 유분 컨트롤 선크림은 인도네시아의 고온다습한 기후에 최적화되어 있습니다. 이 제품들은 가벼운 질감과 산뜻한 마무리감으로 소비자들의 마음을 사로잡고 있습니다.
디지털 마케팅: The Originote는 틱톡과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 적극 활용한 마케팅을 펼치고 있습니다.
예를 들어 공식 틱톡 샵을 통한 라이브 커머스와 인플루언서 협업으로 브랜드 신뢰도를 높이고 있으며, 현재까지 약 500개의 동영상을 업로드하고 200만 명의 팔로워를 확보했습니다.
3. 한국 브랜드를 위한 전략
The Originote의 성공 사례는 한국 뷰티 브랜드들에게 중요한 인사이트를 제공합니다. 바로 영향력 있는 공식 온라인 스토어 운영이 소비자 신뢰 구축에 중요하며, 인플루언서 마케팅을 포함한 현지 시장에 맞춘 접근 전략이 필수적이라는것입니다.
- 소셜 플랫폼 활용: 소비자와의 신뢰 관계를 구축하고 브랜드 가치를 높여 제품 인지도를 확대해야 합니다.
- 시장 수요 분석: 현지 시장의 핵심 수요를 정확히 파악하고 이에 맞춰 제품 전략을 최적화하는 것이 중요합니다.
동남아시아 시장에서 성공하기 위해서는 제품 성분을 현지화하고, 보습, 유분 조절, 자외선 차단 기능에 초점을 맞추는 것이 효과적입니다.
The Originote의 사례는 효과적인 마케팅 전략이 시장에서 성공을 거두는 데 얼마나 중요한 역할을 하는지 잘 보여줍니다.
