오늘에는 앱의 글로벌 마케팅 전략 성공 사례 하나 소개해드리겠습니다.
2022년에서 2023년 사이, Widget 기능을 탑재한 앱들이 인기를 끌었는데, 오늘은 Widgetable이라는 앱이 어떻게 미국 앱스토어 1위를 차지했는지, 그들의 전략을 분석해보겠습니다. 시간이 좀 지난 사례이지만 여전히 배울 점이 많아 보입니다.
Widgetable은 다양한 매력적인 위젯 기능을 제공하여 2022년 9월, 미국 iOS 플랫폼 다운로드 차트에서 1위를 기록했습니다. 그 후에도 꾸준한 개선과 업데이트로 2023년 7월에 다시 한 번 미국 iOS 다운로드 총 순위 TOP 5에 진입했죠.
이 앱의 성공은 iOS 16 업데이트의 혜택도 있었지만, 주로 소셜 미디어를 활용한 콘텐츠 마케팅과 바이럴 효과를 극대화하는 전략 덕분이었습니다. 전략의 핵심은 많은 인플루언서와의 협업과 집중적인 광고 구매로 폭발적인 성장을 이뤘는데요, 그들의 전략을 자세히 살펴보겠습니다.
협업 규모면에서, 2022년 9월 Widgetable은 30-40명의 인플루언서와 협업하여 2천만 회 이상의 노출을 달성했고, 이를 통해 100만 회 이상의 다운로드를 기록했습니다. 지금은 스크린샷을 찾을 수 없는데 Data.ai의 자료에 따르면 2022년 9월 한 달간 100만 건의 앱 다운로드가 있었다고 합니다.
Widgetable의 전략은 9월 15일부터 17일까지 집중적으로 진행되었습니다. 이 짧은 기간 동안 주요 influencer들이 천만 회 이상의 노출을 얻어 빠르게 많은 트래픽을 확보했죠. 다만 아쉬운 점은 팬들과 소규모 influencer들의 참여가 낮아 바이럴 효과가 충분히 나타나지 않았고, 트래픽의 주요 출처가 여전히 유료 인플루언서 마케팅이었다는 것입니다.
창의적 요소로는, 프로모션 동영상이 주로 세 가지 내용으로 구성되며 20-30초 길이로 제작되었습니다:
- 위젯 페이지 소개
- 핵심 기능 설정
- 사랑하는 사람에게 작은 하트를 보내 그리움 표현
특히 세 번째 요소인 ‘사랑하는 사람에게 작은 하트 보내기’ 기능이 동영상의 주요 주제이자 마케팅 포인트로 자리 잡아 많은 동영상에서 활용되었습니다.
플랫폼 선택에 있어서는, 위젯 제품의 특성상 짧은 영상 플랫폼에서의 프로모션이 효과적이었습니다. 때문에 Widgetable은 대부분의 인플루언서 마케팅 예산을 TikTok에 투자하여 대량의 노출과 제품 인지도 상승을 달성했습니다.
다만 앱 마케팅을 시작할때 앱 자체가 숏폼 마케팅에 적합한지 확인하고 시작할것을 권장드립니다. 적합하다면 유튜브 쇼츠도 마케팅에 좋은 플랫폼입니다.
인플루언서 선택은 주로 100만 또는 50만 이상의 팔로워를 가진 대형 인플루언서들을 중심으로 이루어졌습니다. 이는 충분한 노출량을 보장하기 위함이었죠.
마지막으로, 비슷한 규모로 마케팅을 시작하면 예산이 어느 정도 필요한지 궁금하실 수 있는데 미국의 틱톡 인플루언서 마케팅 비용이 일반적으로 CPM당 20-50달러 정도라는 점을 감안하면, 노출량과 전환율을 기준으로 대략적인 예산 추정이 가능합니다.
혹시 성공 사례가 도움이 되셨다면 아래 글을 통하여 글로벌 인플루언서 마케팅 전략을 알아보실 수 있습니다.
