다양한 지역의 글로벌 인플루언서 마케팅 특징 알아보기

글로벌 인플루언서 마케팅 진행하면서 서로 다른 지역 인플루언서들이 서로 다른 특징을 가지고 있는데 어떤 구별이 있는지 알아볼가요?

소셜 미디어의 급속한 성장과 함께 인플루언서 마케팅은 브랜드 홍보의 핵심 전략으로 자리잡았습니다. 브랜드들은 인플루언서와의 협업을 통해 그들의 영향력과 팬베이스를 활용하여 잠재 고객에게 더욱 효과적으로 다가가고, 브랜드 인지도와 호감도를 높이고 있습니다.

Influencer Marketing Hub의 전망에 따르면, 2025년에는 글로벌 인플루언서 마케팅 시장의 규모가 무려 222억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

그렇다면 인플루언서 마케팅 시장은 지역별로 어떤 특색을 보이고 있을까요?

유럽과 북미의 인플루언서 마케팅 업계는 이미 상당한 성숙도를 보이고 있으며, 인플루언서 경제에 대한 규제도 비교적 엄격한 편입니다. 예를 들어, 미국에서 광고 콘텐츠에는 반드시 광고임을 명시해야 합니다. 조사 결과에 따르면, 미국 소비자들은 유명 연예인(47%)보다 인플루언서가 추천하는 제품(53%)을 더 선호하는 것으로 나타났습니다.

• 북미 소비자들은 유머와 재치가 담긴 창의적인 콘텐츠를 좋아하며, 소셜 네트워크, 최신 기술, 패션에 큰 관심을 보입니다. 따라서 인플루언서 마케팅에서는 트렌디하고 세련된 언어와 주제를 다루는 것이 중요합니다.
• 북미 지역에서는 다수의 우수한 MCN(멀티 채널 네트워크) 에이전시가 존재합니다. 이들과의 협업은 일반적으로 높은 비용을 수반합니다.
• 북유럽 소비자들은 영어를 구사할 수 있지만, 자국어로 된 웹사이트를 선호합니다. 따라서 해외 광고주들은 현지의 소수 언어를 사용하는 인플루언서와 협력하여 최대의 ROI를 얻는 전략을 고려해볼 수 있습니다.
• 다양성 또한 중요한 요소입니다. 다양한 인종, 언어를 브랜드 홍보에 포함시킬 때 더욱 긍정적인 이미지를 구축할 수 있습니다.
• 자선활동, 환경보호, 인권평등과 같은 사회적 가치를 추구하는 브랜드는 소비자들로부터 더 긍정적인 반응을 얻을 수 있으며, 인플루언서들 역시 이러한 브랜드와의 협업을 선호합니다.
• 인플루언서들은 협업할 광고주에 대해 높은 기준을 가지고 있으며, 자신이 진정으로 좋아하는 제품이나 브랜드와만 협력하려는 경향이 있어 협업 성사가 다소 까다로울 수 있습니다.

• 라틴 아메리카는 문화적 다양성이 풍부하며, 소비자들은 새로운 것과 새로운 제품에 대한 수용도가 높고 인플루언서의 추천을 신뢰하는 편입니다.
• 라틴아메리카의 인플루언서들은 비교적 여유로운 태도를 보이며, 전문성이 상대적으로 부족하지만 인플루언서 마케팅이 효과적으로 작용할 가능성이 큽니다.

일본의 소셜 미디어 활성 사용자 수는 1억 명에 달하며, 이는 일본 전체 인구의 85%를 차지합니다. 온라인 쇼핑의 증가와 함께 노년층의 구매력이 부각되고 있으며, 소셜 미디어는 사용자들이 브랜드 제품을 검색하고 발견하는 핵심 채널로 자리잡았습니다.

인플루언서 마케팅은 주로 엔터테인먼트, 3C 제품 리뷰, 맛집 탐방, 뷰티, 패션, 게임 평가, 건강 등의 분야에 집중되어 있으며, 주요 플랫폼으로는 Line, Instagram, Twitter, Facebook, TikTok, YouTube 등이 있습니다.

• 일본의 인플루언서들은 대부분 각자의 MCN(멀티 채널 네트워크)과 계약을 맺고 있어 직접 접촉이 어려운 편입니다.
• 일본 인플루언서들은 높은 신뢰도를 바탕으로 계약에 따라 성실히 콘텐츠를 제작하고 광고주의 요구에 협조적입니다.
• 인플루언서의 수가 제한적이고 비용이 높은 편이며, MCN을 통해 선불 비용을 지불해야 하는 경우가 많습니다.
• 일본의 광고법은 프로모션 내용을 명확히 표시하도록 규정하고 있어, 광고의 자연스러운 효과를 내기가 다소 까다롭습니다.

중국은 전 세계에서 인플루언서 마케팅에 가장 많은 비용을 투자하는 시장으로, 그 규모가 무려 141.8억 달러에 달합니다. 최근 데이터에 따르면, 더우인(틱톡)의 상품 판매자 수가 528만 명으로 전년 대비 74%나 증가했습니다.

• 중국의 인플루언서들은 주로 웨이보, 더우인, 샤오훙슈 등 현지 소셜 미디어 플랫폼에서 활발하게 활동하고 있습니다.
• 엄격한 인터넷 규제로 인해 중국 인플루언서들의 콘텐츠 제작과 수익 창출 방식에 상당한 영향을 미치고 있습니다.
• 인플루언서 시장은 경쟁이 치열하지만, 중국 상위권 인플루언서들의 영향력이 두드러집니다. 숏폼 동영상 플랫폼이 시장을 주도하고 있으며, 많은 MCN과 인플루언서들이 숏폼 플랫폼들을 중심으로 활동하고 있습니다.

동남아시아는 여러 국가로 구성되어 있어, 각국의 인터넷 보급률 차이로 인해 인플루언서 마케팅의 발전 양상도 다양합니다.

인도네시아: 많은 소통 필요

• 인도네시아의 인플루언서들은 다른 국가들에 비해 급하지 않고, 제품 선택에 있어 더 개방적입니다.
• 인도네시아 인플루언서들은 창의성 면에서 더 많은 가이드가 필요할 수 있으며, 여유로운 생활 리듬을 선호해 작업 효율에 영향을 줄 수 있습니다. 광고주가 명확한 가이드라인이나 샘플 영상을 제공하면 소통 비용을 줄이고 제작 효율을 높일 수 있습니다.
• 인도네시아 인플루언서들은 일정 지연 경향이 있고, 감정 표현이 직설적일 수 있습니다. 광고주는 인내심을 가지고 세심하게 프로젝트 진행 상황을 체크하며, 적절한 칭찬과 격려로 동기를 부여하여 만족스러운 협업 결과를 얻을 수 있습니다.

태국: 단순한 협업 모델 선호

• 태국은 동남아시아에서 인플루언서 마케팅이 가장 활발한 시장 중 하나입니다. 태국인들은 매일 약 3시간을 소셜 미디어에 사용하며, 56%가 인플루언서를 팔로우하는 것을 선호합니다.
• 태국인들이 가장 선호하는 동영상 콘텐츠는 패션과 뷰티, 예술과 엔터테인먼트(라이프스타일), 음식과 음료, 여행, 게임 등입니다.
• 태국 인플루언서들은 복잡한 과정을 꺼리는 경향이 있어, 브랜드 측에서는 자주 소통하고 촬영 지원, 대본 작성, 데모 제공 등의 도움을 주어야 합니다.
• 그럼에도 불구하고 태국 인플루언서들은 신뢰도가 높아 사기나 계약 불이행 사례가 거의 없습니다. 최근 2년간 태국에서도 저작권 의식이 높아지고 있으며, 브랜드 품질에도 많은 관심을 기울이고 있습니다.

베트남: 낮은 협업 장벽

• 베트남은 인플루언서와의 협업 장벽이 상대적으로 낮은 편입니다.
• 베트남 인플루언서들은 대체로 젊고 개성 있으며 창의력이 넘치고, 현실적인 콘텐츠를 제작하는 특징이 있습니다.
• 베트남 인플루언서와 협업할 때는 다양한 소통 방식을 시도해보는 것이 좋습니다.
• 협업 비용에 관해서는 특히 게임 분야 인플루언서들의 비용이 상대적으로 높다는 점에 유의해야 하며, 다른 분야 인플루언서들과의 비용 차이를 고려해야 합니다.

필리핀: 높은 협업비용

• 필리핀인들의 평균 인터넷 사용 시간은 하루 10시간 54분에 달하며, 현지 사용자들은 Vlog 형식의 콘텐츠를 선호합니다. 필리핀에서 YouTube 프로모션을 할 때는 전체 영상 광고보다 중간 삽입형 광고가 더 효과적인데, 이는 사용자들이 이러한 형태의 콘텐츠를 더 선호하기 때문입니다. Facebook은 필리핀에서 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼으로, 필리핀 시장을 타겟으로 하는 브랜드에게는 반드시 고려해야 할 채널입니다.

• 일반 콘텐츠를 다루는 인플루언서들이 주를 이루고 있으며, 특정 분야에 특화된 채널은 상대적으로 적은 편입니다.
• Vlog 형식의 동영상과 삽입형 광고가 더 큰 인기를 얻고 있으며, 완전 재생률도 높은 편입니다.
• 인플루언서들은 창의성이 뛰어나며, 30% 이상이 자체적인 창의적 아이디어를 가지고 있어 브랜드와의 더욱 활발한 소통과 협력이 요구됩니다.
• 인플루언서들은 소통에 대한 의지가 강하고 업무 효율성이 높아 브랜드와의 협업에 긍정적인 신호를 보내고 있습니다.

말레이시아: 다문화의 융합된 국가

• 말레이시아에서는 YouTube와 Instagram이 가장 인기 있는 두 소셜 플랫폼으로, 현지 사용자들은 특히 예술과 엔터테인먼트, 패션과 라이프스타일, 뷰티 관련 콘텐츠를 선호합니다. 말레이시아는 동남아시아에서 독특한 특성을 지니고 있는데, 약 3000만의 비교적 작은 인구 규모와 주로 중국인과 말레이 원주민이라는 두 주요 민족으로 구성되어 있다는 점입니다.
• 중국계 커뮤니티는 말레이시아의 인플루언서 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있으며, 그들과의 협업 비용이 높긴 하지만 협업 능력과 신뢰도가 뛰어납니다. 반면, 말레이 원주민 인플루언서들과의 협업 비용은 상대적으로 경제적인 편입니다.
• 말레이시아의 중국계 인플루언서와 협업하면 싱가포르까지 홍보 효과를 확장할 수 있는 이점이 있습니다.
• 말레이 원주민 인플루언서와 협력하면 인도네시아와 브루나이로 시장을 확대할 수 있는 기회가 생깁니다.

• 중동은 디지털 인프라에 대규모 투자를 하면서 젊은 인구의 이점을 활용하고 있으며, 모바일 게임, 온라인 소셜 미디어, 전자상거래 등 디지털 산업이 급속도로 성장하고 있습니다. 이에 따라 인플루언서 경제의 산업 생태계도 함께 발전하고 있습니다.
• 중동 지역 인플루언서 협업의 특징은 인플루언서의 수가 제한적이고, MCN 기관과의 협력에서 비용 대비 효과가 논란의 여지가 있다는 점입니다.
• 마케팅 및 홍보 활동을 진행할 때는 현지의 문화적 관습과 종교적 금기사항에 특별히 주의를 기울여야 합니다.
• 저속한 내용, 도박, 폭력 등은 엄격히 금지되며, 현지의 프로모션 관련 규정을 철저히 준수해야 합니다.
• 중동 지역의 인플루언서 마케팅은 종교의 영향을 크게 받아 콘텐츠 제작과 배포에 있어 여러 제한사항이 있습니다.

아래 해외 마케팅 캘린더 글을 참조하시고 알맞는 인플루언서 마케팅을 진행해보세요

2025년 해외 마케팅 캘린더